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京东商城的商业模式及其运作过程_Internet_IT /计算机_专业信息
发布时间:2021-04-01 06:24:55 浏览: 75次 来源:【jake推荐】 作者:-=Jake=-

实验1:分析典型EC公司的业务模型和运营过程。京东商城是中国B2C市场上最大的3C在线购物平台,也是中国电子商务领域最受欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。一。京东刚进入市场时,以3C为切入点进行垂直B2C,不仅满足了网上购物市场的要求,而且使自己能够轻松进入市场。京东的成功很大程度上归功于其良好的商业模式。 “使用纯互联网方法来整合上下游,优化供应链,努力降低成本,然后为客户创造价值。互联网公司比传统公司更灵活。特别是在金融危机期间,每个人都更加节俭,越来越愿意。去京东买东西。”京东公司副总裁李大学表示。京东商城是仅成立了6年的电子商务网站,其年营业额增长300%。刘强东总裁曾说:“实际上,我们的业务模式并不复杂,但是一些细节或链接不能简单地复制。例如,我们已经积累了多年的IT业务系统德甲注册 ,这是我们根据实际情况自行开发的。需求,包括前台,后台,EPR系统和各种其他系统,此外,我们在产品运营,库存控制和物流技术的各个方面也有4年的经验,这些都是无法复制的,它们是我们的成功的关键。”京东的快速发展不仅得益于中国日趋完善的电子商务环境,还得益于基于深刻洞察力和对环境的了解而独特的垂直B2C运营模式。

京东的运营模式主要具有以下特点:洞悉市场,定位准确;降低成本并提高效率;以人为本,大胆创新;利用资本,迅速扩张。京东的商业模式:1.商业模式(1)主要产品京东的在线商品销售包括家用电器,汽车用品,移动电话,计算机,软件亚博yabo ,办公用品,家具,厨具,家装;服装京东商场的技术模式,鞋子和帽子;个人护理化妆品;手表,珠宝,礼品盒和包;运动与健康;母婴,玩具,乐器;食品和饮料,保健品,十大类超过100,000种。家用电器yabo88登陆 ,移动电话,数字产品,计算机产品和日用品四类超过3. 60,000种商品。[2)主要服务京东商城提供了灵活多样的产品展示空间,以及消费者的查询和购物依靠多年建立的庞大物流体系,消费者可以充分享受“坐下来享受成功而不必离开家”的便利。华北京东商场的技术模式,华东,华南和西南地区的物流中心覆盖了全国所有主要城市。 2009年3月,京东建立了自己的快递公司,物流配送速度和服务质量得到了全面提高。京东在为消费者提供正宗的特许商品,机打发票和售后服务的同时,还采取了“价格保护”和“延保服务”等措施,以最大程度地解决消费者的问题。未来的担忧保护了消费者的利益。京东商城以自己的诚实观念为中国电子商务公司树立了诚实经营的榜样。

2.利润模型(1)直销收入是购买价格和销售价格之间的差额。在线销售的产品类别超过30,000,而产品价格比离线便宜10%-20%零售店;库存周转率为12天yabo手机版 ,由供应商现场结算,费用率比国美电器和苏宁电器低7%,毛利率维持在5%左右,为供应商和产业链中的最终客户。京东的“低压力和大规模”商业模式。(2)虚拟商店租金,商店租金,产品着陆费,交易费用(3)资金沉淀收入是由接收客户付款与向供应商付款之间的时间差资金已存入并重新投资以获取利润。京东的第三方支付平台包括Tenpay,Kuaiqian和Alipay。接受在人们的共同关注下,对于一些大型媒体网站而言,互联网广告已成为其重要的营业收入来源之一。 3.目标客户(1)从需求分析的角度来看,京东的主要客户是计算机,通信和消费电子产品的主流消费者(2)京东的主要客户是20至35岁的客户( 3)京东的主要客户是白领,公务员,大学生和其他互联网狂热者; 600万大学生群体是京东的另一个主要市场,尽管消费群体的年龄超过60岁。 35个具有较强的购买力,高素质的大学生是“潜在股票”。

京东商城已经运营了6年,目前拥有超过800万注册用户。在每年的大学毕业生群体中,有600万潜在客户。京东的目标不是与国美和苏宁争夺客户,而是培训大学毕业生成为京东用户。京东商城的技术模型:1.京东运营中心:通过该ERP系统的ERP系统可以掌握每种产品的详细信息:何时入库,谁是买方,谁是供应商,多少购买价以及保修期很长。长度,在哪个架子上,什么时候收到订单,谁进行扫描,谁包装,谁运输,哪个仓库发送,哪个快递员发送,客户的详细信息等。2.客户可以在购物时随时查询所订购商品的具体状态,从而节省了京东客户服务部门的大部分工作。 3.网页信息更新技术使用中间件来避免缓存。许多网站都使用缓存技术,但是由于时间滞后,客户无法及时获取新信息。 4.完整的信息系统可以预测接下来15天的每日销售额。京东的战略目标:(1)于2011年在美国上市。(2)京东的使命是“使购物变得简单而快乐”,“诚信,客户至上,热情,学习,团队合作秉承``进取,追求卓越''的价值观,我们决心成为中国最大的电子商务公司和全球前五名。(3) 将努力发展成为大型专业3C不久的将来规模达数百亿美元的在线购物平台。

(4)在2-3年内,销售额超过了100亿元人民币,净利润为2亿元人民币。尽管京东存在一些未解决的问题,例如供应商不愿与京东合作,但投诉频发。客户,所有人都对分销施加了很大压力,但340%的销售增长率使我们相信京东可以克服这些困难并在B2C领域取得更好的结果。京东的未来是光明的,不可估量的。京东从2004年至2008年成立以来的年销售额分别为1000万元,3000万元,8000万元,3. 6亿元和1 3. 20亿元电竞赛事竞猜 ,刘强东预测,到2010年到2010年,这个数字将达到100亿,利润为200-3亿。京东在2009年电子商务网站销售排名中的潜力排名第二,仅次于当当网。未来的B2C领域,当当网,卓越网和中国新蛋网已经成为行业领导者。京东上市的电子商务3C频道

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